Как продавать ТРИЗ

Как продавать ТРИЗ, Кудрявцев А.В.

Видео

Презентация

Алфавитный указатель: 

Рубрики: 

Комментарии

Re: Как продавать ТРИЗ

Изображение пользователя Gregory Frenklach.

Послушаал и посмотрел с удовольстием.
Презентация понравилась, но ещё больше понравились вопросы, которые "били", на мой вгляд, по слабым местам презентации.
Дело в том, что вопросы "что?" и "как?" действительно не покрывают всего поля продаж ТРИЗ.
Мои три копейки...
С точки зрения MUST системы "продажи" ТРИЗ тоже могут быть описаны на пяти потребительских уровнях, соответствующих результату, методу, технологии, средству и конкретной реализации. Естественно, названия этих уровней надо изменить, чтобы они были "заточены" под "продажи".
1. Кому пордаём ТРИЗ - в вопросах к презентации были указаны, например, и пользователи и HR, но можно указать и множество других "кому".
2. Что продаём - для каждого из "кому" есть различные "что".
3. Как продаём - для каждого из "что", предназначенных для "кому" может быть несколько "как".
4. Кто продаёт - это относится непосредственно к тому, "кто" и "как" продаёт это самое "что" "кому". Могут быть варианты "кто".
5. Конкретная система продажи, заточенная под "кто", реализующее "как", на котором базируется "что" для достижения необходимого результата "кому".

Re: Как продавать ТРИЗ

Gregory Frenklach wrote:
Дело в том, что вопросы "что?" и "как?" действительно не покрывают всего поля продаж ТРИЗ.
Мои три копейки...
С точки зрения MUST системы "продажи" ТРИЗ тоже могут быть описаны на пяти потребительских уровнях, соответствующих результату, методу, технологии, средству и конкретной реализации. Естественно, названия этих уровней надо изменить, чтобы они были "заточены" под "продажи".
1. Кому пордаём ТРИЗ - в вопросах к презентации были указаны, например, и пользователи и HR, но можно указать и множество других "кому".
2. Что продаём - для каждого из "кому" есть различные "что".
3. Как продаём - для каждого из "что", предназначенных для "кому" может быть несколько "как".
4. Кто продаёт - это относится непосредственно к тому, "кто" и "как" продаёт это самое "что" "кому". Могут быть варианты "кто".
5. Конкретная система продажи, заточенная под "кто", реализующее "как", на котором базируется "что" для достижения необходимого результата "кому".
На мой взгляд эти уточнения, справедливые в теории, но на практике не имеют большого значения. Матриц строили много, в том числе и со всеми этими "кому продаем, как продаем"... Больших и красивых матриц со множеством заложенных в них возможных вариантов. Тем не менее, на страницах этого форума недавно было заявлено, по моему Вами, Григорий, что продаж нет. Теоретически возможное не равно сделанному. Оно всегда, на взгляд постороннего наблюдателя вроде бы меньше, но на самом деле сделанное больше, хотя ы потому что уже создано, происходит. 

Поэтому мне представляется, что фокус не в том, чтобы нарисовать еще более полную картину, а в том, чтобы выстроить реальность. И здесь морфологией не обойтись - нужно иметь "точку силы" - то ключевое звено, за которое вытаскивается все остальное. 

Re: Как продавать ТРИЗ

Re: Как продавать ТРИЗ

Gregory Frenklach wrote:

Александр Кудрявцев wrote:
Тем не менее, на страницах этого форума недавно было заявлено, по моему Вами, Григорий, что продаж нет.

Я много чего писал...

Думаю, если это всё оформить в виде презентации - могло бы получиться тоже что-нибудь бесполезное:)

Ну, в общем про "страшно далеки они от народа", "насыщение произвошло", "область узка, потому что только противоречия"... , это уже привычные мантры, к тому же не совпадающие с действительностью. :) Думаю, что было бы интересно что-то не столь пессимистическое, но и не очень абстрактно всеобъемлющее.  

 

Re: Как продавать ТРИЗ

Изображение пользователя Gregory Frenklach.

Александр Кудрявцев wrote:
...привычные мантры, к тому же не совпадающие с действительностью.

У каждой страны (группы стран) своя действительность. Кроме того, она (действительность) всё время меняется. Например, в России за последние несколько лет действительность поменялась, кстати, в лучшую для ТРИЗ сторону. Сама ТРИЗ тут, конечно, ни при чём так же, как и сельское хозяйство России, которому последнее изменение дейтвительности оказалось во благо.

Re: Как продавать ТРИЗ

Изображение пользователя Gregory Frenklach.

Я, кстати, почти уверен, что (в связи с изменившейся действительностью) в ближайшие пару-тройку лет "рубить капусту" ТРИЗом лучше всего будет именно в России, и скоро заграничные русскоязычные "капусторубы" это поймут и "понаедут" делиться зарубежным ТРИЗ опытом - см., например, резко возросший спрос на передовые зарубежные сельскохозяйственные технологии.

Re: Как продавать ТРИЗ

Gregory Frenklach wrote:
Александр Кудрявцев wrote:
...привычные мантры, к тому же не совпадающие с действительностью.

У каждой страны (группы стран) своя действительность. Кроме того, она (действительность) всё время меняется. Например, в России за последние несколько лет действительность поменялась, кстати, в лучшую для ТРИЗ сторону. Сама ТРИЗ тут, конечно, ни при чём так же, как и сельское хозяйство России, которому последнее изменение дейтвительности оказалось во благо.

Конечно, давно же было видно, что кризисы ТРИЗ, описываемые множеством авторов, по сути являются кризисами либо личными, либо локальными. Пробиться сквозь все это до кризисов реально происходящих, не так то и легко. 

Re: Как продавать ТРИЗ

Gregory Frenklach wrote:
Я, кстати, почти уверен, что (в связи с изменившейся действительностью) в ближайшие пару-тройку лет "рубить капусту" ТРИЗом лучше всего будет именно в России, и скоро заграничные русскоязычные "капусторубы" это поймут и "понаедут" делиться зарубежным ТРИЗ опытом - см., например, резко возросший спрос на передовые зарубежные сельскохозяйственные технологии.
Да чего уж тут ванговать. Уже год как пытаются. :) 

Re: Как продавать ТРИЗ

Изображение пользователя Gregory Frenklach.

Александр Кудрявцев wrote:

Gregory Frenklach wrote:
Я, кстати, почти уверен, что (в связи с изменившейся действительностью) в ближайшие пару-тройку лет "рубить капусту" ТРИЗом лучше всего будет именно в России, и скоро заграничные русскоязычные "капусторубы" это поймут и "понаедут" делиться зарубежным ТРИЗ опытом - см., например, резко возросший спрос на передовые зарубежные сельскохозяйственные технологии.
Да чего уж тут ванговать. Уже год как пытаются. :) 

Не знал, но приятно, что чутьё не подводит:)

Subscribe to Comments for "Как продавать ТРИЗ"